对话与对话的共同创始人达达:电子商务行业需要“共生双赢”

10月20日,第六届世界互联网大会在乌镇开幕 “下沉市场”是今年的热门词汇,仅三年上市、四年拥有7000亿GMV的多多是这场市场竞争中的最佳玩家。 20日晚,Pindot联合创始人达达在乌镇接受包括红星新闻(Red Star News)在内的媒体采访时表示,下沉市场的许多消费者还没有享受到好的商品和服务。 “从一线城市到七线城市,每个城市都是一个万亿美元的市场 这个市场足够大,我们当然希望更多的人一起把市场做大。只有当蛋糕大的时候,如果我们把更多的放在一起,我们才能收获更多。 ”达达说 “欢迎更多平台进入下沉市场”与城市用户相比,下沉用户中体力劳动者比例较高,大多没有住房和贷款,经济压力较小,闲暇时间充裕,消费潜力较大。 总的来说,它以出生激活、口碑和场景为特征,让无数企业看到了新的机遇。其中,多多是最引人注目的一个。 达达在接受红星新闻记者采访时说,这是一个以前被所有人遗忘的市场。下沉市场中的许多消费者不喜欢好的商品和服务。 “从一线城市到七线城市,每个城市都是一个万亿美元的市场 这个市场足够大,我们当然希望更多的人一起把市场做大。只有当蛋糕大的时候,如果我们把更多的放在一起,我们才能收获更多。 “但是达达说,下沉的市场有一些特殊性 传统的连锁超市和传统的电子商务平台已经存在很长时间了,还没有找到一个很好的方法来为这部分消费者服务。 为什么?是不是很多企业还在用围栏来做这件事? “在城市里做房地产生意很容易,但是在下沉的市场里,你圈着让大家买东西,这种逻辑行不通 下沉的市场既广阔又分散。此时,你只能诚实地为消费者创造价值,大众才能聚集。这是新消费和新零售的区别。 ”达达分析说 在与媒体交流时,达达还多次表达了他对电子商务产业生态“共生双赢”的看法。 “我们认为,今天,我们仍然要走垄断之路。据估计,这是行不通的。新的消费肯定会与新的零售额相抗衡。 当我们的平台刚刚起步时,电子商务系统已经非常成熟,许多合作伙伴曾经是其他合作伙伴。 此时,我们必须考虑我们可以为电子商务生态系统的参与者创造什么样的价值,以实现双赢。 ”红星新闻记者注意到,品多公司董事长兼首席执行官黄征也在此前的《致股东的信》中提到,“企业之间的竞争可能很激烈,但从社会生态学的角度来看,更真实的状态是不同物种之间的相互促进和共同成长。” “我们不给用户数学问题。”玩即将到来的双人11的方法是什么?达达回答道,“双十一”是消费者的促销节日。整合更多内容的计划非常简单,并将继续以最直接的方式惠及消费者。 “一方面,我们将继续扩大100亿英镑的补贴规模,从中间渠道给每个人发放奖金补贴。与此同时,我们将找到进一步促进公平商品消费的途径,将工业产品推向农村,将农产品送往城市。 “至于消费者,达达强调,“我们将坚持不允许消费者做数学题,而只是粗暴而直接地降价。” 此外,达达还谈到了卖车的逻辑 根据最新发布的数据,平台上平均每小时售出135辆汽车。 传统商店一小时的订单量几乎相当于一个月。 达达分析称,中国的离线购车渠道分布极不均衡。 统计数据显示,前五个省份的店铺数量占近40%,而后十个省份的店铺数量仅占11.5% 这表明仍然有大量的消费者,并且没有办法以最高的效率找到自己的目标。 线下销售渠道天生缺乏扩张能力,服务能力有限,而中国庞大的四五线甚至农村市场一般人口稀少。4S商店很难覆盖全部人口,但是如果有一家以上的商店,成本和收益就不匹配了。 “需要新的渠道来提高汽车销售能力,以满足低端城市用户对汽车的强劲需求。 达达说,“通过选择产品和获取利润,从复杂的环境中购买汽车变得更容易。不再需要筛选不同类型的汽车,也不需要通过在线下车关系要求折扣。我们已经和制造商直接谈判了折扣。消费者得到最低的折扣价格。因此,简化了汽车消费的整个过程和成本。这是我们的逻辑 《红星报》记者姚宇、陈诚、杨培文、维伦主编邱田

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